Летний курс Sales 3.0

Что будем делать?

1. Самоисследование

• Будем исследовать свою внутреннюю мотивацию и выявлять, какие из 10 основных мотиваторов продвигают к цели и позволяют работать в удовольствие.​​

​

• Узнаем свои ограничивающие убеждения, которые в данный момент мешают достигнуть поставленных целей. Составим личную карту сопротивления переменам (по Кигану) и спланируем, как преодолевать своё "сопротивление изменениям".

​

​2. Клиентоцентричный подход

• УЦП вместо УТП

Составим профиль идеального покупателя, найдем "своих" клиентов. Сформулируем уникальное ценностное предложение (УЦП), которое смогут использовать в реальных переговорах с клиентами.

• Карта путешествия покупателя вместо воронки продаж

Составим карту путешествия покупателя (Customer Journey Map) от неосознанной потребности к рекомендациям и повторным покупкам. Примерим "ботинки" клиента: сформулируют его цели, боли и эмоции на каждом этапе путешествия. Разработают сценарии взаимодействия с клиентами, находящимися на разных этапах.

• Честность и открытость вместо манипуляций

Клиент всегда видит фальшь, искусственность в поведении продавца, и чувствует, что к нему относятся как к объекту воздействия. Изучим принцип "сначала вложи, потом получи" и элементы "не продающего" поведения, формирующего у клиента доверие. Разработаем новые алгоритмы и "умные" скрипты партнерской коммуникации.

• Pull вместо Push-позиции

Освоим технологию коммерческого обучения клиента: как предлагать ценные идеи и обучать новым перспективам, как помочь клиенту разобраться в альтернативах и избегать подводных камней. Будем учиться создавать условия, чтобы клиенту было легко покупать.

3. Agile мышление в продажах

• Если постоянно отслеживать и обдумывать ранние индикаторы заключения сделки, то продажи становятся более предсказуемыми и управляемыми, а люди получают удовольствие от своей работы. Сформулируем значимые цели и разработаем систему опережающих показателей, чтобы отслеживать продвижение к целям.

​

• Узнаем, как побороть многозадачность и эффективно планировать продажи и свои ресурсы. Научимся визуализировать работу, поддерживать ритм и проходить самоконтрольные точки: планирование, ежедневные стендапы, демонстрацию и ретроспективу.

​

Что еще?

• Домашние задания с разборами некоторых работ

• Воркшопы, лекции, чек-листы, "умные" скрипты

• Приглашенные эксперты

• Чат участников — поддержка и нетворкинг

• Отвечаю на любые вопросы в течение всего курса

​

​Формальности

1. Курс проходит офлайн и онлайн. 
2. Группа не более 10 человек.
3. Стоит 14 900 рублей.
4. 14 июля, суббота с 10:00 до 18:00 — очное занятие. 
Пять онлайн занятий по средам — 18, 25 июля, 1, 8 и 15 августа, с 18:00 до 19:30.